22/07 Comment aborder un projet de reprise?

Sachez d’ores-et-déjà, repreneurs, que le cédant craint de ne pas trouver le Repreneur avec un grand R, qui saura pérenniser son activité. D’autres éléments peuvent également vous permettre d’aborder votre projet de reprise plus sereinement : selon un sondage réalisé en 2009, 69% des ex-repreneurs interrogés disaient que leur reprise s’était correctement déroulée ; d’autre part, le taux de survie d’une entreprise reprise est largement supérieur à celui d’une entreprise créée.

Quelques pistes à retenir
1. Multiplier les contacts et « manger du dossier ».
- Etre organisé, méthodique et réactif,
- Ne pas confondre canaux de recherche et conseillers en reprise d’entreprise,
- Toujours avoir deux fers au feu.

2. Ne pas sauter la phase préalable.
- Réaliser une étude de faisabilité du projet,
- Glaner toutes les informations possibles sur le secteur d’activité et le marché de l’entreprise que vous reprenez,
- Ne pas hésiter à suivre des formations auprès des CCI et autres organismes, si besoin,
- Rédiger un cahier des charges pour son projet de reprise d’entreprise.

3. Chasser la bonne affaire, s’associer et savoir s’entourer.
- L’expert comptable, votre meilleur allié, saura à même de vous guider dans le rapport faisabilité/budget
- Les financiers (banquiers ou autres acteurs pouvant vous aider à financer votre projet)
- L’avocat d’affaires qui se chargera de suivre tous les processus et de le rendre juridiquement viable (écrits, conseils sur acte de vente, lettre d’intention, etc.)
- Les conseillers spécialisés (notaire, un professionnel de secteur de l’entreprise reprise, etc.)

4. Être réaliste sur les freins et atouts du projet de reprise.
- De façon à avoir une approche globale du potentiel des affaires proposées, les spécificités financières seront abordées dans un second temps.
- Ouvrir les yeux ses réelles possibilités (humaines, physiques, financières, etc.).

5. Définir une ou plusieurs entreprises cible et se mettre sur la même longueur d’onde que le cédant.
- Ne pas hésiter à avoir deux entreprises potentielles à reprendre avec des critères similaires pour pouvoir comparer et faire un choix définitif,
- Même si les intérêts et préoccupations du cédant divergent souvent des siennes, parler le même langage et avancer dans un objectif commun : pérenniser l’activité se l’entreprise reprise.

6. Regrouper les financiers autour d’une stratégie et d’un projet commun, dossier solide à l’appui.

7. Engager le processus de vente.
- Rédiger la lettre d’intention,
- S’informer sur la garantie d’actif et de passif,
- Pointer du doigt les clauses spécifiques de façon à protéger toutes les parties,
- Etc.

8. Une fois l’entreprise reprise, mettre toutes les chances de son côté.
- S’adapter à ce nouveau milieu, à son nouveau personnel, à ses nouveaux objectifs,
- Ne pas hésiter à faire appel au cédant dans le cadre d’un accompagnement,
- Rester ouvert à toutes remarques pour stabiliser votre situation de nouveau dirigeant.

En conclusion, voici un bref résumé du process de reprise et des pistes à suivre, liste d'éléments et étapes bien évidemment non exhaustive.