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09/07 Reprendre une entreprise : faire correspondre une idée à une offre de marché réelle...

Reprendre une entreprise consiste à faire correspondre une idée projet avec une offre réelle. Mais avant de se lancer dans l'aventure, il est indispensable de définir précisément un secteur d'activité et une zone géographique…

Le premier critère à retenir au moment de choisir une entreprise doit être de ne pas investir la totalité de ses économies dans l'achat d'une affaire. En effet, gardez à l'esprit que les revenus tirés de l'activité de l'entreprise ne seront peut-être pas immédiatement suffisants pour assurer au nouveau dirigeant un salaire correct. Préférez donc le rachat d’une TPE, la direction d'une PME de plus de 20 salariés demandant, il est vrai, des compétences de gestionnaire et de manager qui ne sont pas données à tout le monde.

La reprise d'entreprise correspond également bien souvent à un projet de vie. Devenir son propre patron, l'envie de se lancer dans une nouvelle activité…Les désirs des repreneurs conditionnent les choix de reprise. C’est pourquoi ne pas aller trop vite, bien réfléchir à l'idée que l'on se fait de son avenir apparaissent alors comme des conseils de bon sens.
Connaître un secteur d'activité signifie en maîtriser ses caractéristiques techniques ainsi que le marché potentiel de l'entreprise que l'on s'apprête à reprendre en tenant compte de la concurrence nationale et internationale. Un repreneur qui ne connaît pas l'activité de l'entreprise cible, a en effet 1,5 fois plus de risque d'échec dans les secteurs tels que le transport, le BTP ou les services aux entreprises. Il s’avère donc préférable de rechercher une entreprise en premier lieu dans sa région, dont l'environnement économique est connu, est un atout majeur.

Pour trouver la bonne affaire, les chambres consulaires mais aussi des sociétés privées spécialisées dans la transmission d'entreprise apparaissent comme les lieux privilégiés où se concentrent les annonces de cession. Même si rien ne vaut son réseau de connaissances.
Reprendre une entreprise, c’est comme choisir un appartement, il faut en voir plusieurs avant de trouver la bonne...

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